我爱方案网登录入口14篇
2025-11-01
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一、活动目标：
正值祖国建国64周年，根据小学生的接受能力和认知特点，通过多种形式的活动让他们了解祖国，赞美祖国，从而激发学生对祖国的热爱之情。
二、活动准备：
指导学生收集有关国旗、国徽等方面的知识，排练与主题活动相关的诗歌朗诵，讲故事，知识问答、绘画等活动。
三、活动过程：
(一)队的仪式
(二) 节目表演
合：转眼间，十月一日国庆节已经过去近一个月多了，在这六十年中，我们的祖国有了翻天覆地的变化，一个个辉煌的成就为全世界人所称赞，在这个特殊的日子里，我们召开这次队会，就是要让同学们加深对祖国的了解，体会到作为一个中国人的骄傲，从小树立远大理想，努力学习科学文化本领，长大成为21世纪合格的建设者。现在， 我们宣布“我爱祖国”主题班队会现在开始。
1、唐：同学们，你们看过祖国的版图吗?你们了解我们的祖国吗?请听听汪露芝同学的介绍吧。
2、任：我们的祖国真大啊!有960万平方公里!我们为她的地
大物博而自豪!
1949年10月1日，毛泽东爷爷在北京天安门城楼上升起第一面五星红旗，并庄严地宣布：中华人民共和国成立了!现在请你们听听张梦欣同学给我们讲讲国旗的含义。
3、唐：国徽是国家民族精神的象征。在 我们常常能看到它。请王瑞林同学讲讲咱们的国徽吧。
4、听了王瑞林同学的介绍，你们已经按捺不住自己的感情了吧。咱们一起来朗诵《国徽》这首诗吧。
5、任：国旗、国徽、是祖国最崇高、最神圣、最亲切的名字，作为炎黄子孙的我们怎能不将自己的荣辱与它们联系在一起呢?
下面请听故事大王带给我们的爱国小故事。
6、 唐：听了故事大王们的精彩讲解，我们强烈地感受到祖国是我们的母亲，我们在她的怀抱里成长，我们要为她增添光彩。看，咱们班的程想小博士来了，今天他带来了几道题要考考大家。
7、任：我爱你，祖国，我爱你春天蓬勃的秧苗，我爱你秋日金黄的硕果。我爱你青松的气质，我爱你红梅的品格。我爱你家乡的甜蔗，好象乳汁滋润着我的心窝。我爱你，祖国!我要把最美的歌儿献给你。
7、 唐：千言万语，说不尽同学们的爱国情，就让我们再次用绘画的方式表达热爱祖国的心声吧!
图画展示：顾珂、黄思仪、郑心囡、任雨舟、殷睿、陈鸿卓 问：你们想对祖国母亲说些什么呢?
8、 任： 中国武术历史悠久，它是中华文化的国粹，闻名于世界。请欣赏朱鸿旭同学的武术表演《中国功夫》
9、 唐;又到了知识问答的时间，尤佳玉博士要来考考大家，看谁最了解咱们的祖国，请听题。
10、刚才我们欣赏了精彩的表演，让我们每个人心中都想起了祖国母亲为我们付出的一切，一股浓浓的爱国情怀产生了。现在，为何不为祖国送上我们的祝福呢? 全班起立齐唱歌曲《歌唱祖国》。
11、齐总结：我们是中国人，我们自豪!请相信，为中华之崛起，今天我们将努力学习!为中华之崛起，明天，我们将报效伟大的祖国，把祖国建设的更加强大，更富饶!让国旗更鲜红、让五星更闪亮!
12、辅导员讲话退旗
13、退旗
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活动目的
根据小学生的接受能力和认知特点，选择有代表性的事物，使他们初步了解我们的祖国，并通过多种形式的表演来歌颂、赞美祖国，从而激发学生对祖国的热爱之情。
活动准备
指导学生从课内外书籍中收集有关国旗、国歌、国徽等方面的知识，排练与主题活动有关的诗、歌、舞。
黑板中间画着中国版图，上面写着“祖国妈妈我爱您”几个大字，四周点缀富有儿童情趣的图案。
活动过程
主持人甲：(手指着中国地图)同学们，这是什么中国版图的形状像什么
生：这是中国的版图，她的形状像一只雄纠纠、气昂昂的雄鸡。 主持人乙：同学们，你们爱我们的祖国吗
生：(齐答)祖国妈妈我爱您，您的名字记心里。
主持人甲：今天，我们主题队会的题目就是“祖国妈妈我爱您”，希望大家都能用不同的形式来赞美祖国。
生A：我要写一幅毛笔字来献给我们的祖国!
生B、C、D：我们要画一幅画献给伟大的祖国!
生E：我愿给大家弹一首我国古代的名曲《春江花月夜》! (生A、B、C、D分别写字作画，生E表演电子琴独奏)
主持人乙：我们的祖国多么美啊!碧绿的草原，蓝蓝的大海，弯弯的江河，绘成了一幅彩色的中国地图。请欣赏诗朗诵《彩色的中国》。
轻轻打开地图，
我第一眼看到了彩色的中国，
碧绿的是草原，
金色的是沙漠，
蓝蓝的是大海，
弯弯的是江河。
在我们祖国的版图上，
一片五颜六色，
就像盛开的鲜艳花朵，
面对这美丽的图画，
我们放声歌唱：
我爱您——中国!
主持人甲：我们的祖国像花园，花园的花朵真鲜艳。我们就是花园的花朵，盛开在祖国这个美丽的大花园里，请欣赏舞蹈《我们的祖国是花园》。
主持人乙：在我们祖国宽广的土地上，有两条河哺育了勤劳的中国人民，那就是长江和黄河，请全班同学齐朗诵《长江长，黄河黄》。
长江长，黄河黄，长江长，黄河黄，
两条巨龙飞东方，西有牛羊东有粮，
一南一北奔腾急，中华民族摇篮地，
看谁先到太平洋，文明古国四海扬。
主持人甲：我国还有很多大山、江河、名胜古迹。最雄伟的是长城。长城是什么样子呢请听快板《长城长》。
万里长城万里长，穿崇山，过荒原，
全长一万二千里，壮丽山河名远扬。
山海关至嘉峪关，五洲嘉宾夸奇迹，
雄伟建筑古代创，长城内外建乐园。
主持人乙：请大家欣赏快板《祖国好》。
西北边疆好牧场，中原大地新气象，
风吹草低现牛羊，棉花成山稻麦香。
东北是个大粮仓，江南不仅风光好，
盛产大豆和高粱，还是一个鱼米乡。
主持人甲：我们的祖国真美丽，我们都热爱她。你知道我国的国旗是什么吗
生：五星红旗。
主持人甲：它代表的意义是什么
生：中间一颗大星星，代表中国共产党;四颗小星星围绕着大星星，表示全国各族人民紧紧围绕在党的周围。
主持人甲：国旗上的红色和黄色有什么象征意义
生：红色象征革命，代表中华人民共和国是无数革命先烈用鲜血和生命换来的;黄色象征光明，也代表我们黄皮肤的中华民族。 主持人甲：请听男女生小合唱《国旗国旗多美丽)。
主持人乙：我也有个问题要问大家，我国的国徽是什么样子
生：正中的天安门，代表首都北京，天安门上的五星红旗，象征民族大团结;四周是麦穗和齿轮，表示工农联盟。
主持人甲：我还有个问题要考考大家，我国的国歌是什么 生：《义勇军进行曲》。
主持人甲：升国旗时，我们应该怎么做请全体同学起立，齐背儿歌《升国旗》。
主持人乙：祖国是我们的母亲，我们在党的怀抱里成长，我们的生活是多么幸福啊!请听合唱《我们的生活多么幸福》。尾声：《祖国爱我，我爱祖国》的歌声响起，一个，两个，三个，……最后汇成全班大合唱，活动达到高潮，在高潮中主持人宣布主题活动圆满
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活动主题：传承“五四”精神，发扬爱国热情
活动目的：通过开展一系列的纪念“五四”运动90周年的活动，增强班级凝聚力，使得同学们能够发扬共产主义青年团光荣的革命传统，激发同学们的爱国热情，弘扬时代精神，增加同学们的责任感和使命感。
活动对象：主要是国贸q0741班全体同学，部分活动会邀请院里老师以及其他班级的同学参与。
活动策划者：国贸q0741班团支部
活动时间：__年4月20日——5月31日
活动地点： 教室，小报告厅，中兴广场，西区体育馆，阅马场“红楼”，中央农_动讲习所旧址
活动流程：整个活动分为七部分来开展，具体的活动策划如下：
(一) 开幕式：开幕式时间：4月23日(周四)下午2：00—3：00。
开幕式主持人：____
开幕式地点：大学生活动中心小报告厅
参与人员：国贸q0741班全体同学
邀请嘉宾：钟老师，周老师，部分优秀党员，国际贸易学院的班长团支书以及感兴趣的同学。
宣传方式：网络宣传(学校山水藏龙bbs上发帖宣传)，公告宣传(在各寝室公告牌上贴告示宣传)，传达宣传(联系国贸学院各班委员到班宣传)，传单宣传(复印一定数额的宣传单并分发宣传)等等。
开幕式内容：(1)开幕式的时候我们会向大家介绍我们的系列活动的流程，并用ppt展示活动方案，简述我们活动的内容，形式，吸引大家参与进我们的活动之中。最后由领导老师宣布：国贸q0741班纪念“五四”运动90周年纪念活动正式开始。
(2)紧接着我们会播放一部纪实片，展现中国建国六十年来和改革开放三十年来翻天覆地的变化，观看之后主持人现场采访同学的感受。
(二)活动一：参加升旗仪式，燃爱国之情
活动目的：通过参加升旗仪式，唱国歌，激发爱国热情，让大家再次感受：今天的幸福生活来之不易，我们要珍惜时间，珍惜美好的生活。
活动时间：4月27日早上6点40整
活动地点：东大门
活动对象：国贸q0741班全体同学
活动要求：全体同学身穿校服，统一着装。
(三)活动二：晨读，学习——贵在坚持
活动时间：4月28日——4月30日
活动地点：图书馆或者中心广场，按同学们的意愿选择地点。
活动对象：国贸q0741班全体同学
活动负责人：田彩，魏欢，张怀斌
活动形式：每天早上7点整自愿晨读的同学要按时到中心广场晨读，由负责人负责记录晨读同学，然后汇总在三天之内每天都去的同学，在当周的晚点名的时候给予物质和精神上的奖励!并提倡大家坚持晨读，为四六级做好准备!
(四)活动三：你问我答，展现智慧风采
竞赛主题：知晓建国60周年，改革开放30周年新变化
活动时间：__年5月7日
活动地点：教室
活动对象：国贸q0741班全体同学
主持人：聂文斌，祁万凡
计分者：操茜
活动形式：(1)知识竞赛的竞赛题目可以是“五四”运动，建国60周年，改革开放30周年方面的内容，题库要求有充足的题目。竞赛过程分为必答和抢答环节，参赛队分为三队：每三个联谊寝室为一队。在必答环节时要在每一队选一个人来回答，抢答环节时以先举手为标准来抢答。回答问题时要站起来回答，回答时在场人员要保持安静!
评分标准：答对一题加10分，答错一题扣10分，最后如果有两队分数相同时就附加一题决胜负!
(2)为了活跃现场气氛，由班级同学表演一个小品，小品名为《我要奋斗》。由文娱委员张佳负责导演。
(五)活动四：生命在于运动
活动时间：5月9日，5月16日
活动对象：国贸q0741班全体同学
活动目的：通过体育比赛，不仅可以让同学们得到锻炼身体的机会，而且加强了同学之间的交流，提 高 班级凝聚力。
比赛项目：羽毛球，乒乓球，篮球
比赛地点：体育馆，东区篮球场
负责人：戴寒寒，杜康
活动内容：(1)此次的比赛采取自由报名的原则，羽毛球，乒乓球比赛时分为单打和双打，混双，篮球采取男女生混合比赛的方式。
(2)每场比赛由2名裁判来判分，最后归总，每一类比赛都要有冠军，亚军，季军，并给予物质奖励。奖品统一在晚点名的时候颁发并给予精神鼓励。
(六)活动五：“才子、才女”才艺大展示
活动时间：__年5月14号晚7：00——9：00
活动地点：大学生活动中心四楼
活动对象：国贸q0741班，国贸q0841班全体同学
邀请嘉宾：钟老师，周老师，部分优秀党员
主持人：曹静萍，张天舒
活动目的：通过邀请国贸q0841班同学参与我班的“才子、才女”才艺的展示活动，展现新一代青年青春、活力、自信的美好一面。加强与国贸学院其他班级的交流与友谊。
活动过程：(1)两位主持人首先介绍我们联谊的目的，接着由受邀嘉宾讲话.。
(2)由国贸q0741班表演诗歌朗诵《恰同学少年》，体现出青年一代的蓬勃朝气和昂扬锐气。
(3)紧接着由国贸q0741班和国贸q0841班才子才女们表演才艺。表演有书法展示，绘画，歌曲，乐器，舞蹈等等。最后评选出三位最出色的三位才子或才女，给予奖励。
(4)在才艺表演过程中组织两个班的同学进行互动游戏，增进友谊。
(5)最后由国贸q0741班合唱《我相信》，展现班级的青春、积极乐观的班级风貌。
(七)活动六：参观革命纪念地，感受历史，树立崇高理想
活动时间：__年5月23日
活动地点：阅马场红楼，中央农_动讲习所旧址
活动对象：国贸q0741班全体同学
活动目的：参观红楼、中央农_动讲习所旧址这些革命纪念地，去了解革命历史，革命伟人的故事，让大家切身感受伟人的人格魅力，向伟人学习，树立远大的理想，立志为建设美好的社会主义而奋斗。
活动要求：全班60人分六组，每十人一组，每一组选一个小组长。在参观过程中要有次序得进行，不得大声喧哗。班委在此次的参观活动中负责同学们的安全问题。
备注：需要校车接送，如果校车不能接送则希望得到学校经费支持。
经费预算：(1)晨读坚持者给于一定的物质奖励，初步预算为50元;
(2)知识竞赛获胜者也要给与一定的物质奖励，预算为50元;
(3)体育比赛要在体育馆租用场地，费用预赛在120元;
(4)对于“才子、才女”才艺大展示活动的优秀者也要给与物质奖励，经费预算在50元左右;
(5)参观革命纪念地希望校车能够接送，如果不接送则需要经费支持,预算在400元;如果不予以经费支持则可能取消此次的参观活动。
(6)由嘉宾参与的活动则要提供矿泉水，经费预算为30元。
共计：700元(含车费);300元(不含车费)
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一、组织活动小队
1、爱心小队：
队长：
电话：
队员：
内容：走进社区，深入了解社区生活环境，积极参与社区
2、雏鹰小队：
队长：
电话：
队员：
3、雷锋小队：
队长：
电话：
队员：
4、沙龙小队：
队长：
电话：
队员：
5、飞虎小队：
队长：
队员：
二、“走近家长”的“五个一”活动
要求学生在假期中做到如下五点：
1、主动向父母全面汇报一次自己在学校、家庭和社会上的表现，客观地评价自己，征求父母对自己的意见。
2、在家里主动承担一项力所能及的家务劳动。
3、假期中用心体验父母工作、生活的辛劳，写一篇感想。主题为“感悟父母恩”，体裁不限，字数500字左右，每名同学都要写，开学后每班上交优秀作品3份。
4、为父母准备一件小礼物或做一件令父母感动的事。
5、以写一封书信的方式给父母提几点利于自己健康成长的建议，开学后上交老师。
三、“社区行”活动
要求：成立假日雏鹰小队，开展好活动，开学后上交活动记录。
每周的周二定为公开活动日，队员要按规定的时间到小队长处报到，听从安排，积极参与社区组织的各项活动，携手走进社会大课堂。开学后要把社区写好评价的联系卡上交学校，。
四、社会主义荣辱观教育活动
1、利用假期时间每人至少做一件好事。
2、调查了解身边的好人好事，开学后进行交流。
3、以“科技”为主题，每人创作一件科技作品或画一幅科幻画，开学后上交并选出优秀作品上交大队部十份，上交作品要在背面写好班级、姓名，以及作品介绍，学校将优秀作品送历下区参赛。
五、“做新世纪的主人”读书活动
每个少先队员通过阅读课外书（至少读一本好书），提高阅读品味，用简短的语句点评看过的`一本书或美文的精髓，字数为300~500字，题材不限，可以用文章式、卡片式、或小报式，自由创意。开学后选出4份作品上在班内展出。
六、“远离网吧，从我做起”少年儿童文明上网活动
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一、活动内容：
深圳世界之窗
二、活动时间：
20xx年十月三十一日（第九周星期五）
三、活动地点：
深圳世界之窗
四、领队：
谢庆发
五、总指挥：
李伟杰、刘炳生、郑灿杰、葛鹏亮
六、活动人员：
一至六年级队员和全体教师
七、活动过程：
8：30-9：00学生在教室集合
9：00-10：00乘车到深圳世界之窗
11：40-12：40午餐
15：00-16：30返回白坭坑小学
八、工作安排：
1、后勤负责人：陈怀瑾、刘爱文
2、名班负责人：
九、注意事项：
1、出发前，各班主任做好安全教育工作。
2、乘车时，负责老师要强调队员不准把身体的任何部分伸出车窗外。
3、游览景区时，要求队员集体行动，不能独自离队，同时要发扬互相关心、互相帮助、互相照顾的精神。
4、上车时必须清点人数，直到人到齐之后才可开车
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活动目的：
通过这次主题班会，让学生对中国少年先锋队的认识更加深刻，从而树立热爱祖国、热爱共产党的情感，激发热爱学习、好好学习、为国效力的远大志向。
活动时间：
20xx年10月11日
活动地点：
四年三班教室
参加人员：
四年三班全体少先队员
活动准备：
少先队知识材料
主持人：金民宇、姜文静
活动过程：
一、导入主题。
老师：亲爱的同学们，1949年的10月13日，中国少年儿童的群众组织---中国少年先锋队(简称“少先队”)成立了。如今，我们的少先队也和伟大的祖国母亲一起走过了64年的风风雨雨。那今天的你，对我们自己的组织有多少了解呢?今天就让我们一起走进我们自己的组织——中国少年先锋队。
主持人男：下面进行我们的第一个活动：
二：知识问答
1、主持人男：你知道我们少先队的创立者和领导者是谁吗?
答：我们队的创立者和领导者是中国共产党。
2、主持人女：你知道成立少先队的目的是什么?
答：团结教育少年儿童，听党的话，爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱护公共财物，努力学习，锻炼身体，参与实践，培养能力，立志为建设中国特色社会主义现代化强国贡献力量，努力成长为社会主义现代化建设需要的合格人才，做共产主义事业的接班人。维护少年儿童的正当权益。
3、主持人男：少先队的队歌是什么?
答：队歌是《我们是共产主义接班人》。请全体同学跟随音乐演唱。
4、主持人女：少先队的队旗是由什么组成的?
答：五角星加火炬的红旗。五角星代表中国共产党的领导，火炬象征光明，红旗象征革命胜利。
5、主持人男：少先队的队徽是由什么组成的?
答：五角星加火炬和写有“中国少先队”的红色绶带组成我们的队徽。6、少先队队礼代表什么含义?
答：少先队队礼表示人民的利益高于一切。
6、主持人女：你会敬队礼吗?请你简述敬队礼的要领?
答：右手五指并拢，手经胸前，一次到位，高额一拳，手与小臂成直线，手心向着左下前，拇指不要留缝隙，胳膊不要挡着脸，敬礼至少敬两秒。
7、主持人男：少先队设有哪几个基层组织?
答：少先队可以以学校为单位建立大队，大队下分中队，中队下设小队。
8、主持人女：少先队的入队誓词是什么?
答：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量!
9、主持人男：入队手续主要有什么?
答：1、年满6周岁的儿童经教育和引导，自愿向学校大队部递交申请书;2、经学校大队部审查批准，填写队员登记表;3、参加入队仪式，进行入队宣誓;4、戴上红领巾。
10、主持人女：我们少先队的呼号是什么?
答：时刻准备着为共产主义事业而奋斗!
11、主持人男：你知道红领巾意味着什么吗?
答：红领巾是少先队员的标志。它代表代红旗的一角，是革命先烈用鲜血染成的。红旗是革命胜利的旗帜。我们少先队员佩戴象征红旗一角的红领巾，就是要学习前辈为革命事业而奋斗的精神，继承革命前辈的遗志，立志为建设社会主义的现代化强国贡献力量，做社会主义事业的接班人。我们少先队员佩带和爱护红领巾，就要为它增添新的荣誉。
老师：我看同学们都戴着红领巾，那你能告诉大家佩戴红领巾时的要领吗?
⑴将红领巾折好被在肩上，钝角对脊椎骨，右角放在左角下面，两角交叉。
⑵将右角经过左角前面拉到右边，左角不动。
⑶右角经左右两角交叉的空隙中拉出，右角恰绕过左角一圈。
⑷将右角从此圈中拉出，抽紧。那你会不会正确地系红领巾呢?
现在我们就来比一比，请全体同学摘下红领巾，看看哪个小组以最快的速度将红领巾系好。
三、再次学习水滴班的班级文化、班级理念、班歌等。
(一)班级文化墙
主持人女：我们的教室就是我们的家，它虽然不大却很温馨，作为四年三班的一员，你真正走进过我们自己的家吗?下面有请本周的执行班长郭嘉阳同学到前面来为大家具体介绍：
郭嘉阳：1、教室外墙上的生日快车，贴着我们的照片和记录着生日日期，让伙伴们彼此更加了解。2、吉祥物熊猫上显示着我们的全家福、班级信息库、班级宣言、班主任、成长导师、阳光学生。3、“爱心墙上”有同学们感恩教师自己亲手做的卡片、写的祝福语。4、黑板右侧张贴的有“千帆竞发”各小组的比分情况表以及9月份的荣誉统计;5、图书架上，是我们自己带来的课外书，图书内容丰富，资源共享，尽享读书的乐趣;6、教室后面的文化墙栏目丰富：首先是“每月一事”，是我们每个月的学习主题;7、“班级名片”则包括班名解读、班歌、班训等;8、“佳作展示”展示的则是同学们优秀的作品，有漂亮的书写、动人的文字、精美的手抄报等等;9、“千帆竞发”里则是见证了每个阳光小组的拼搏与努力;10、“我的足迹遍天涯”与“我眼中的世界”则是同学们自己带来的照片，和大家一起分享你的精彩世界”;11、“生日诗”是老师写给小寿星们的小诗;12、“阳光幸福起航”新学期每个伙伴奋斗的目标;窗台上有我们同学自己加工的艺术品;13、教室的东南角还有一颗大树和一瓶竹子，教室里还有同学们自己带来的盆绿色植物，这些都为我们的教室增添了生机与力量。
(二)班级名片
师：孩子们，我们班叫——
生：水滴班，
师：谁能解读下我们的班徽?
师：是呀，我们每个人就像那一滴水，而所有人就像那汇聚到一起的整个海洋，当我们遇到困难时，我们迎难而上，携手共进，永不退缩
这也是我们的班歌：《永不退缩》，听，熟悉的旋律想起来了，请大家起立，合唱《永不退缩》
就算我现在什么都没有
擦掉了眼泪 还是抬头要挺胸
面带笑容 不气馁往前冲
我越挫越勇 我永远不退缩
不要小看我 别问我有几两重
风再冻 雨再猛我会站着像英雄
脚踏一阵风 肩上扛着一条龙
任你笑 我作梦就算难过也不痛
把伤心的碎片包一包带走
回家慢慢黏好再来过
我会让你拍拍我的肩膀说
看不出来 你还不错
就算我现在已经什么都没有
擦掉了眼泪 还是抬头要挺胸
面带笑容 不气馁往前冲
我越挫越勇 我相信有一天
你会回到我的身边
看看一个不退缩的我
这痛算什么 让你赶也赶不走
将来的每一天会是晴朗的天空
握住我拳头 要忍耐过每分钟
我知道在前方有人会等着我
希望我的努力能让你感动
我仍会默默的站在你背后
喜怒哀乐都会陪着你度过
你会看到我的心永不退缩
四、总结
老师：同学们，希望通过这堂课，大家能够铭记少先队员的职责与使命，好好学习，爱党爱国更爱我们的水滴班，大家一起努力把我们的家建设的更好更完美。
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目标：通过这次主题班会的开展，培养学生的集体荣誉感，形成班级凝聚力，从而团结同学，认真学习，勇于创新，勇于开拓，共创辉煌，努力争创优秀班集体。
一、朗诵《我爱我班》
(周)我们来自四面八方
(包)我们有着不同的个性
(周)我们是应着一种缘分走到了一起
(包)组成了一个团结友爱的大家庭
(周)请听诗朗诵《我爱我班》
二、小品
(包)年少的我们，渴盼长大
(周)但总是掩饰不了一些幼稚
(包)我们热情似火
(周)但有时也会迷失方向
(包)请看下面一组小品，然后对其中的人物行为作出分析
三、讨论小品中的人物行为
要求：给三分钟时间讨论，然后进行交流
四、班徽设计比赛
(包)“汗水点燃希望，信念成就梦想”，这是我们的班级格言
(周)“勇于拼搏，敢于创新，奥运精神，一(2)发扬”是我们的口号
(包)挥洒我们手中的彩笔，来为我们的班级设计一个班徽
(周)请参加班徽设计比赛的同学展示你们的作品，并说明设计理念，我们将评出最佳班徽。
五、男女生对唱《同桌的你》
(包)初中三年，我们将携手走过
(周)同欢乐、共甘苦，我们将谱写友谊的乐章
(包)我们是兄弟姐妹
(周)我们是亲密伙伴
(包)若干年后，当我们回首往事时，将倍感温馨;
(周)若干年后，我们会想起亲爱的同学，想起我们的同桌。请听歌曲《同桌的你》
六、发言：同学之间应如何交往
(周)一首《同桌的你》让我们感到友谊的可贵。
(包)在我们平时的相处中，同学之间有时不免会产生一些矛盾。
(周)下面请大家谈谈，同学之间应如何交往?
(过程略)
(包)马克思说：“人的生活离不开友谊，但要得到真正的友谊是不容易的。友谊需要忠诚去播种，用热情去灌溉，用谅解去护理。”
(周)苏霍姆林斯基说过，只有尊重别人的人，才有权受人尊敬。
(包)与人相处不能只想自己，要想到别人;与人相处要以诚相待，学会谅解
(周)营造温馨、和谐的人际关系，要靠我们大家共同的努力
(包)温馨、和谐的人际关系给人的感觉是美好的
七、才艺大比拼——水果拼盘
(周)世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛
(包)用我们的眼睛去发现美，用我们的心灵去感受美，用我们的双手去创造美
(周)下面，我们来个才艺大比拼——做水果拼盘
(包)男女生各做一盘，进行比赛。评委将评出冠亚军，我们想请老师们担当一下评委
(过程略)
(包)请参赛选手说明创意
八、背诵圆周率
(周)人们的创造力是不可估量的，人的智慧是惊人的
(包)有时它会让我们感到不可思议
(周)接下来我们来听孙仪哲同学背诵的一首诗歌，大家猜猜看，这是一首什么诗?
(包)我们班的黄梦茜同学还能背诵圆周率小数点后面一百多位呢，不信，我们一起来听听?
九、优秀学生介绍学习方法
(周)看了刚才两位同学的表演，真让我们感到佩服
(包)它展现了我们当代中学生的风采，展现了我们的智慧
(周)从小努力学习，长大报效祖国
(包)为此，我们全体同学手拉手，心连心，共同创造辉煌成绩
(周)为了帮助学习困难的同学，我们班除了开展“结对子”活动外，我们还经常请学习优异的同学介绍学习经验，他们总是毫无保留地介绍他们成功的秘诀。
(包)现在我们请几个成绩优秀的同学介绍一下他们的好的学习方法
(周)语文：许梦婷 数学：惠晓莉 英语：黄梦茜
十、舞蹈
(包)听了她们的介绍，我们深受启发，与其激动，不如行动
(周)用我们的热血谱写无悔的青春
(包)青春，有人向往，有人拥有，有人却已失去。
(周)经历着青春的人们是幸福的
(包)我们应该庆幸，因为我们正值青春
(周)正因为我们青春，所以我们骄傲，四季的芬芳我们一起收藏。
(周)我们用舞姿诠释我们的青春
(包)我们用舞姿表达我们对生活、对老师、对同学、对班级的爱
(周)请欣赏舞蹈《青春的旋律》
十一、大家谈：怎样为班集体添光彩?
(包)我们的班级是一个生命体，我们就是其中鲜活的血液，我们要不断地为这个生命体输送养分，让她健康成长。
(周)请大家谈谈：怎样为我们的班集体添光彩。
过程(略)
(包)活跃是我班的特点，也是我班的长处
(周)这是青年人的活力的体现，是人的聪明才智的表露。
(包)快乐学习，每天拥有一个好心情，你的学习效率会高效。
(周)但不适宜的活跃也会影响我们的学习，有损我班的形象，因此我们必须把握好一个度
(包)“同船过渡，八百年修行”，相聚是缘分。
(周)全班一心，众志成城，期待着我班更上一层楼。
(包)下面我们请班主任杨老师讲话
十二、班主任寄语
十三、结束语
(周)带着千奇百怪的个性，我们聚合在一起。
(包)为了共同的愿望，我们聚合在一起。
(周)四十一双眼睛，默默地求索，
(包)四十一颗跳动的心，鸣奏着一个声音——真诚。
(周)真诚对人，真诚对已。我们徜徉在知识的海洋中，
(包)激流勇进，我们翱翔在智慧的蓝天里
(周、包)畅想未来，我们将拥有美好的明天!《我爱我班》主题班会到此结束。
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一,背景:
如今的中学生大多是独生子女,从小被父母呵着护着,从不知父母生活的艰辛劳累,不知父母的希望和期待.他们总埋怨父母的唠叨,麻烦,怨恨父母不理解自己,但从来不会从父母的角度,去为父母想想,体谅生活的忙碌与劳累.
二,设计目的:
1,让学生了解父母之爱,感受父母之情,体验爱的圣洁,无私和伟大.
2,让学生学会理解父母,关心父母,孝敬父母,以实际的行动报答父母.
三,课前准备:
1,准备反映母爱和父爱的歌曲《白发亲娘》,《我的父亲母亲》,《烛光里的妈妈》,《慈祥的母亲》,《江河水》《我爱永恒》.
2,准备《爱进我家》《天下父母心》flash及体现父爱母爱的图片.
3,准备一篇震憾心灵的母爱故事:《从狼嘴里交换出来的母爱》及一封《一位辛酸父亲的来信》.
4,主持人准备串联词.
5,准备有关课件.
四,活动过程:
(一)活动开始:
1,课间播放《爱进我家》(flash)(合主持人宣布活动开始前)
2,主持人出场(背景音乐:《慈祥的母亲》)
a:冰冷的冬天,凛洌的风,皑皑的白雪……
b:温暖的阳光,慈祥的您——我的父亲,我的母新.
a:父亲,你是一米阳光,丝丝缕缕地包裹着我,温暖着我!
b:母亲,你是一缕春风,时时刻刻地抚慰着我,浸润着我!
合:各位老师,各位同学,初二(7)班孝敬父母
主题班会现在开始!
(二)感受父母之爱:
b:下面请欣赏歌星《白发亲娘》,并观震憾人心的母爱图片.
a:无论你身在何地,有一个人,她永远占据在你心中最柔软的地方,
你愿用自己的一生去爱她;有一种爱,它让你肆意索取,享用,
却不要你任何回报……这个人,叫"母亲",这种爱叫"母爱".
下面请听一个震憾人心的故事——《从狼嘴里交换来的母爱》.
(生讲故事,播放flash《天下父母心》
b:这是一份惊天地,泣鬼神的母爱;这是人世间最崇高的,最圣洁的,最勇敢的母爱,我面对这样伟大而又无私的爱,我们怎能不为之动容,为之感动呢而我们生命中所拥有的父爱又何尝不是如此呢 下面请欣赏罗立中的油画——《父亲》及朗读赏析.(生边听边观赏)
a:父爱是山,无论你有多大的困难,她总是你依_屏障;父爱是路,无论你走到哪里,她都伴你延伸,为你指点迷津,护你一路走好……然而天下不幸的子女啊,却在摧残着我们生命中的守护神.下面请欣赏20__年11月4日《中国青年报》刊登的《一位辛酸父亲的来信》,朗读者:林青.(生边听边看信,背景音乐:《江河水》flash)
(三)话说父(母)爱:
b:父爱如山,她沉默无语;母爱似海,无时无刻不在包容着你……
人生天地间,谁没有自己的父亲,谁没有自己的母亲 但你觉得爱是什么请以"父爱是……/母爱是……"的格式,谱写一曲爱的诗篇.(背景音乐:《我的父亲母亲>> )(生说,主持串联)
a:看茫茫人世间,听尽沧桑物语,置身于爱的海洋的你,置身于如泉澈,如玉洁的爱河中的我,你感受到这平凡而又珍贵的爱了吗你能否用一颗感恩的心来描述父母对你的爱呢(生诉说,主持串联)
(四)真情回送:(背景音乐:《我的父亲母亲》《我爱永恒》)
b:父爱如灿烂阳光,炽热而光明,她能融化冰川,净化心灵;母爱是盎然的绿草地,芳菲而宜人.然而在日常生活中,为什么我们总会与父母冲突和碰撞呢请你描述一个你与父母冲突碰撞的故事.
(生诉说.主持人追问:直到今天你想对爸爸/妈妈说什么呢 你想为他/她做些什么呢 )主持人可能用到的串联词:
① 在这激动的时刻,我想对你说:既然你有这份真诚的孝心,为什么你不努力学习呢 争取在下次回家的时候,为你的父亲/母亲赢得一份笑容.
②听了你的倾诉,我们情不自禁的为爱而感动,在这里,我代表全体同学对你说:"无论学习和生活遇到什么困难,我们大家都会帮助你,同时深深地祝福你的母亲/父亲幸福健康每一天.
③俗话说:虎毒不食儿,其实人心都是肉长的,天下的父母都是一样的,都深爱自己的儿女,只是有些时候我们感到迷惘而不理解罢了.只要我们用一颗感恩的心,善待这份爱,相信雨后的晴空将会更加亮丽动人.
④真心的关怀是一杯清茶,但她足以温暖冰封的心;真诚的问候是一根火柴,但她足以照亮一片暗淡的夜空.一株纤弱的小草,在历经风雨洗礼后,又傲然挺起了不屈的胸膛,相信阳光总在风雨后,面对即将到来的期末考试,你能否为你的父母赢得一份笑容
⑤ 聆听着你的诉说,感受着你的感动,我想送给你一句话:"没有走不完的路,没有跨不过的山;没有比脚更长的路,没有比人更高的山."人生的道路上,祝你成功启航!
⑥当代作家毕淑敏说:"当我们年轻的时候不懂事,当我们懂事的时候已不再年轻.世上有些东西可以弥补,但有些东西却永远无法补偿."所以趁我们父母还健在的时候,多一份关心,尽一份孝心.
也许它只是一杯粗茶,也许它只是一碗淡饭,但在爱的天平上,他们等值,因为——孝心无价!
⑦ 父亲是登天的梯,父亲是拉车的牛,他额上的皱纹是我们刻的;他两的白发,是我们亲手所染.我们一天一天的长天,而父母却一天一天地衰老.理解父亲吧,以我们爱心去抚慰那伤痕累累的心.
⑧ 唐代诗人孟郊在《游子吟》中写道:
慈母手中线,游子身上衣.
临行密密缝,意恐迟迟归.
谁言寸草心,报得三寸晖.
……
甲:拥有父爱,我们的躯体不再寒冷,拥有母爱,我们的技叶常绿常青.
乙:请带着父母殷切的期待,带着自己的梦想,乘上理想之马,挥鞭从此起程.路上春色正好,天上太阳正晴,相信我们的明天会更好.
下面请欣赏男女生大合唱:《明天会更好》
(男女生大合唱,播放flash)
甲:歌声缭绕悦耳,激荡人心,我们的心也如东升的旭日,充满着生机和活力.我们相信明天会更好,我们相信我们的父母将会幸福安康每一天!现在我们请罗校长为我们的主题班会画上一个圆满的句号.(背景音乐:《我爱永恒》)
合:我心永恒,我爱永存,为了父母的微笑,我们挥鞭从此起程,相信我们的明天会更好!各位老师,各位同学,初二(7)班的《为了父母的微笑》主题班会到此结束!谢谢!
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主题班会目的：
通过本次班会活动，让学生接受一次生动活泼的交通安全教育，通过逼真的画面，翔实的数据，真实地讲述，使学生在丰富多彩的活动中学习交通规则，懂得交通安全重于泰山。
活动准备：
1、黑板上书写“安全在我心中”几个美术字。
2、确定男女主持各一人。
3、准备好15道测试交通规则的题目。
4、确定四位学生排练小品《人民的好警察》。
5、学生在班会课前自学《中小学生日常安全手册》。
5、准备好相关课件。
活动过程：
(一)师主持，以逼真的画面，真实地讲述，真切的告诫，让学生深深懂得交通安全重于泰山。。
1、导入：
交通安全，一个永恒的话题;交通安全，一个关系人生质量、家庭幸福的话题。自从1886年德国人发明了世界上第一辆以汽油做燃料的机动车以来，它使人类进一步向现代文明迈进，但同时也带来了交通事故这一灰色阴影。当一个鲜活的生灵瞬间成为车轮下的亡灵时，当一个好端端的家庭因为惨痛的车祸而支离破碎时，怎不让我们为之警醒?
2、请看材料(显示课件)
进入新世纪以来，中国已经连续3年每年死亡人数突破10万大关，10万鲜活生命葬于滚滚车轮之下，如此触目惊心的人间惨剧，留给世人的该是多么沉重的警示和思索。
连续三年每年死亡人数突破10万大关，一年10万人是什么概念?
——一年消失一个小城镇;一个月被吃掉一个万人的军团;一天从天上掉下来一个载有300人的大型客机。
——如果仅以每一位死者直系亲属3人计，一年中有30万个家庭遭到家破人亡的灭顶之灾;如果以10位亲属计，死者牵连到的亲属约100万人。10万个鲜活生命葬于滚滚车轮之下，碾下车轮的有多少个撕心裂肺的人间惨剧。
——一年经济损失33亿多元，相当于国家城市化试点县山西清徐县20__年全县国内生产总值;可以养活100万个下岗职工;可以使200万个穷困地区失学儿童重新走进学堂，改变他们的人生轨迹。
3、请再看具体的、血淋淋的交通事故场面。(显示课件)
4、交通事故离我们并不遥远，它也常常发生在我们的身边，请同学们讲一讲亲身经历过或亲人朋友遭遇过的交通事故，
(学生讲述发生在我们身边的交通故事)
5、谈起交通事故，大家无不感到形势严峻，谈起事故造成的人员伤亡，无不感叹唏嘘。感叹、震撼之余，请同学们说一说它带给我们的启示或想法。
(学生可以各抒已见。)
6、同学们，面对着这些触目惊心的交通事故，你将会对人们(如司机、行人、亲人、交通管理部门等等)说些什么?
(学生思考并表述)
7、师小结：这些血的教训向同学们敲响警钟!追根溯源，安全意识淡薄、麻痹大意、违章违纪是造成交通事故的根本原因。——希望每个同学心中都有交通安全这根弦，时时刻刻记着要遵守交通规则——接下来我们将以多种形式学习交通法规。下面我们把这些交给我们的主持人——蔡巧伟(男)和杨婷婷(女)
篇二
(一)班会目的：
1.使学生知道一些简单的安全常识。
2.使学生掌握一些在家遇到火灾、触电、食物中毒、遇到坏人的处理方法。
(二)活动地点：教室
(三)教育重点：学习防火、防触电、防中毒、防坏人破坏的生活常识，培养有关防范力。
(四)班会流程：
1、第一组代表表演防火：(一人读情节过程，三人表演)
2、大家认真观察表演后讨论：
(1)发生了什么事?他们是怎么处理的?发生火情应该怎样与消防队取得联系?(打火警119、讲清出事地点详细地址、火势情况)
(2)总结：情景表演向我们介绍了哪些方面知识。还有什么情况可能发生火灾?发生火灾怎么办?怎样防火?打什么电话求救?
3、学习防触电知识的情景表演：
(1)第二组代表表演：
(2)大家认真讨论观察表演后讨论：
a.提问：发生了什么事?他们是怎么做的?
b.总结：情景表演向我们介绍了哪些方面知识?还有什么情况可能发生触电危险?发生触电应怎么办?怎么防止触电事情发生?出了事打什么电话求救?
4、学习防中毒知识的情景表演：
(1)第三组代表表演：
(2)大家认真观察表演后讨论：
a.发生什么事了?他们怎么做的?小英的说法对吗?生吃瓜果不洗干净，容易造成不良后果?应该怎么做?
b.总结：情景表演向我们介绍了哪些方面知识?还有什么情况可能发生食物中毒?发生了食物中毒怎么办?怎么防止中毒?出了事自己处理不了打什么电话求救?
5、学习防坏人破坏知识的情景表演：
(1)、第四组代表：
(2)、大家认真观察表演后讨论：
a.刚才发生一件什么事?小红这样做好不好?会发生什么危险?如果你遇到这种情况办?应该怎么做?
b.总结：情景表演告诉了我们什么问题?怎么防止此类事情发生?出了事自己处理不了应打什么点火求救?
(五)巩固总结
1、匪警、火警、急救中心电话各是什么?遇坏人打110，着火打119，急救中心120。
2遇到火情，危险情况时，要保持镇静，迅速采取有效措施。
注意事项：
防火：不要在易燃物品(棉织物、柴草堆、木板堆、柴油汽油库等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化气)灶的合理使用，用完电熨斗、电炉后应立即拔出插头。
防触电：自己不随便摆弄电器，用久的电器设施要注意检查、维修。
防中毒：不吃过期、腐烂食品，有毒的药物(如杀虫剂、鼠药等)要放在安全的地方。
防坏人：不轻信陌生人的话。不能随陌生人离家出走，夜晚不独自外出、遇到坏人要记住他的外貌特征、不把贵重、稀有物品暴露外边、平时不带过多的钱
(六)学生发表本节班会课的感想
(七)班主任总结
同学们，生命像是一根丝线，一端系着昨天，一端系着明天。站在两端之间，我们才知道：因为生命，我们才会拥有今天，因为今天，我们的生命才得以延续。
生活中总有一些突发事件，这些突发事件并不可怕，可怕的是没有自救互救的意识和解决问题的能力。今天我们的目的便是培养大家的这种意识和能力，在紧急时刻我们能用自己的经验和知识去保护自己和他人的生命。
我们的生命是宝贵的，也是脆弱的，一次小小的意外就可能吹破生命那张薄弱的纸，一点点烛光可能很微弱，寒风、冷雨会将它随时浇熄，但如若我们将它捧在手心，细心呵护，那一点微弱的烛光就可能照亮整个世界。
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围绕改革开放30周年我县经济社会、教育发展、百姓生活、城乡面貌等方面的变化发展及我校30年来的发展历程，组织开展学校发展大讨论，充分发挥广大师生的积极性、主动性。开展“我爱家乡，感受巨变”主题征文活动。
一、征文要求
1、征文内容以“我爱家乡，感受巨变”为主题，以撰写调查报告、作文练习等，提升感悟，增强教育效果。一是探讨我校教育发展规律，总结教育成功经验，提出我校教育发展的建议。(1)研究总结改革开放以来我校教育改革和发展实践经验的工作论文、学术论文。(2)描写改革开放以来从事教育工作的幸福感受，体现“爱与责任”的记叙文章。二是利用双休日组织师生开展社会调查活动，鼓励学生走向社会，了解社会，奉献社会，叙述自己或身边的人、事和社会新变化，抒发享受改革开放成果的感想和体验。加深学生对改革开放和家乡变化的认识，增强学生爱家乡、爱祖国的深厚感情。
2、文章题目自拟，必须是原创，不得抄袭或转摘。
3、工作论文和学术论文要求观点鲜明、主题突出、内容充实，具有理论性、思想性和学术性。记叙类文章通过叙述自己或身边的人、事和新变化，抒发享受改革开放成果的感想和体验，要求突出思想性、故事性和艺术性，文字简洁朴素，事迹生动感人，内容客观真实。
4、工作论文一般在20xx字左右;学术论文一般不超过4000字;记叙类文章一般不超过20xx字。
5、征文标题为三号字，黑体;正文为五号字，仿宋体;A4纸打印。
(二)征文时间
本次征文截止时间为20xx年12月15日。各位教师要积极投身本次活动，精心组织学生参与，参赛作品按时上交相关处室。
(三)奖项设置
1、教师获奖率80%，学生每个年级组设立优秀征文一等奖、二等奖、三等奖若干名。
2、优秀作品将统一投稿。
(四)活动要求
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活动目的：
1.通过中队会的形式，让学生享受队活动的乐趣。
2.能运用调查、采访等方法了解一些家乡的风景名胜、人文、丰富的资源、家乡物产等有关的资料，感受家乡的富饶、美丽，并为之自豪。
3.从各种形式的活动内容中了解家乡的现况及美好的前景。激起学生热爱家乡、热爱洪泽的情感和对家乡的责任感。
4.培养学生热爱生活、努力拼搏,为家乡的发展，为家乡的明天贡献自己的力量的美好情操。
活动准备：
1.制定具体内容和节目。
2.具体准备：
(1)收集材料。
(2)介绍家乡的自然景观、自然资源、小吃及特产等。
(3)配乐诗朗诵《我爱我家乡》，情景剧《瞧瞧这群人》，三句半《我是环保小标兵》
(4)宣读倡议书，队员读誓愿。
活动过程：
1.主持人(女)：亲爱的队员朋友们，又是一个生机勃勃的春天，又是一个百花齐放的时节。
男：在这春色满园，充满希望的日子里，我们迎来了筹备已久的主题队会。让我们用热烈的掌声欢迎大家的到来.
男：“我爱家乡”主题队会现在开始。全体起立，出旗，敬礼。
2.各小队整队、报数，小队长向中队长报告本小队的人数。
3.中队长向中队辅导员报告人数。
4.中队辅导员预祝队会圆满成功。
5.唱队歌。
活动一：走进家乡
男:大家看,谁来了?
(上)大家好!我,今天我的任务是做个小导游,带着大家去看看我们美丽的家乡鸭子塘,大家欢不欢迎!那还等什么呢!出发!(出示课件)
美丽鸭子塘我的家
鸭子塘市位于恩施东南部，居清江下游，毗邻恩施女儿城，鸭子塘产业聚集，商贸活跃。已初步形成甜柚、生猪、柑桔三大主导产业。
朋友们!听了我的介绍,你们还等什么呢!背起行囊,马上出发,来美丽的鸭子塘走走看看吧! 鸭子塘人民欢迎您!
女:非常感谢精彩介绍,是啊，鸭子塘，我可爱的家乡，你是一片多情的土地，哺育着我们生生不息!你是一片肥沃的土地，滋养着我们代代魂灵!让我们为你梳妆，为你歌唱。
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活动目标：1、知道家乡的名称，初步了解名称的由来。
2、重点知道家乡的几条较有名的河和河里的水产资源。
3、激发幼儿热爱家乡之情
活动准备：关于五河五条河的图片
活动形式：集体、小组
活动过程：
1、谈话引出主题
老师：小朋友，我们家乡好不好?美不美?你们爱这个地方吗?引导幼儿说出我们家乡是个美丽的地方，我爱我的家，爱我周围的人。
2、提问：我们的家乡是个县城，它叫什么县?(为了真实的了解孩子的情况，不让孩子和他
人顺着说，我就采用了让孩子到我耳边悄悄的告诉我的方式来进行)。
3、我们的五河县名称的由来，让幼儿说出五河县有哪五条河(主要了解县城周围的淮河，浍河、沱河)。
4、出示图片让幼儿观察，请幼儿说出每条河的不同特征及不同的水产资源。
5、了解家乡河里的水产资源。
活动小结：我们的家乡是一个美丽的家乡，它有丰富的水资源，有“鱼米之乡”的美称。它的名字叫五河，名字的由来：是因为我们县周围有五条河环绕，即：淮河、浍河、崇河、潼河、沱河。这五条河中，淮河、沱河、浍河最有名。这五条河中有丰富的水资源，供我们五河人民享用，其中沱湖的螃蟹，龙虾等非常有名，给五河人民创造了很大的经济收入，以后老师还会带小朋友们去参观淮河、沱湖，更多的了解五河的水产养殖业
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一、公司简介
本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业创建于20__年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20__年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
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一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
(一)SEO优化
1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点
在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
(二)官方网站建设推广方式：
1、全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2、门户网推广法
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。
3、博客推广法
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。
4、论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。
5、提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。
6、贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。
7、QQ群推广法
通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。
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